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国际注册采购经理考试试题:专业能力论述

论述
1、试述现代采购技术的各种方法。

答:一,进行采购方式比较(1)分散采购,是由总公司下属各附属公司或零售商各商品部门(商店)进行组织采购(2)集中采购,是由总公司或零售商设置专门的部门或人员统一采购,各附属公司和营业部门专门负责生产和销售,与采购脱离(3)分散与集中相结合。,是将一部分商品的采购权集中,由专门的部门或人员负责,另一部分商品的采购权交由各经营部门自己负责,如大批量的商品或外地商品实行集中采购,而小批量的商品或本地商品实行分散采购。二传统采购与电子商务采购的比较。电子商务采购,是基于IT技术,通过互联网进行的采购活动。三,询价、议价采购,定点采购与招标采购的比较(1)询价、议价采购,是根据采购需求,通过市场公开或邀请询价,进行讨价还价,根据询价、议价的评审结果进行采购。(2)定点采购,是通过招标确定定点供应商,期限基本上是一年(3)招标采购,是指通过面向社会公开竞争招标或邀请招标采购的一种行为。

2、试述采购市场调查的程序

答:(1)明确市场调查目的与主题,

1.为编制和修订采购计划进行需求确定

2.供应商之间的关系和市场竞争状况
3.企业潜在市场的潜在供应商开发问题
4.规划企业采购与供应战略(2)确定调查对象和调查单位,(3)确定市场调查项目(4)决定市场调查方法(5)估算市场调查费用(6)确定市场调查进度(7)撰写调查项目建议书

3、试述供应商评级的作用、评定对象类型以及建立采购战略联盟关系的机会分析。

答:供应商评级是在已经认可的,现有的供应商中进行的,其目的是为了了解供应商的表现,促进供应商改进,并为激励供应商和实现供应商优化提供依据评定对象包括伙伴型供应商,优先型供应商和重点商业型供应商采购战略联盟的实施条件包括以下几个方面(1)得到高层管理者的重视(2)严格的供应商选择(3)持续努力地改进(4)目标一致(5)支持体系的文件(6)不断关注双赢机会(7)广泛沟通和分享信息(8)建立信任(9)资源支持(10)考评体系(11)内部教育(12)组织连续性

4、试述供应商绩效管理的基本原则、评价指标及供应商的激励机制。

答:基本原则包括:(1)供应商绩效管理必须持续进行,要定期检查目标达成的程序,当供应商知道定期的评估时自然就会致力于改善自身的绩效,从而提高供应质量(2)要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估,确定整体的目标(3)供应商的绩效总会受到各种外来因素的影响,因此,对供应商的绩效进行评估时要考虑到外在的因素带来的影响,不能仅仅衡量绩效评价指标包括:质量指标、供应指标、经济指标、支持配合与服务指标;激励机制包括:价格激励、订单激励、商誉激励、信息激励、淘汰激励、新产品/新技术的共同开发、组织激励

5、试述如何制定采购纠纷处理方案。试述处理采购纠纷的方法、原则以及其影响因素。

答题思路:(1)形式确定:采购价格纠纷,采购质量纠纷,技术进步因素导致的纠纷,采购意外因素导致的纠纷(2)原则:时效性,以保持和维护供应商关系为重,高度责任感,对于重大的纠纷,应由高层经理和采购主管直接处理,原则性与灵活性相统一,要有相应的处罚措施。(3)影响因素:纠纷双主的关系,采购商的偏好,纠纷双方的参与,当事人的情感,是否涉及商业秘密等信息。

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