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国际注册采购经理考试中心知识:合伙创业的反思

一、大多数创业者创业前的情况
几个朋友,40上下,在公司发展一般。或是在公司不顺,想创业。(解释了现实中,为什么大多数人创业失败,成功的是少数)

二、家庭,判断适不适合创业的尺子
创业为了什么?为了赚钱。赚钱为了什么?为了养家,为了过上好日子。创业,能让家人过上好日子吗?
创业前,有个重要因素需要考虑清楚,不然就脱离了创业的初衷——你的家庭是不是适合你现在去创业。如果不适合,请立刻止步。事实证明,当进展不顺时,回到家只会争吵。新开始一项业务,进展不顺,是常有的事,于是争吵不断。当事实越来越证明吵架有理时,吵架只会越来越升级。
现实中,80%以上的家庭,不适合你去创业。如果你有一个适合创业的爱人,恭喜你属于另外的20%。

三、客户、产品、资金、团队
实际上,适合创业的人并不多。创业需要有客户、产品、资金、团队……。

(一)客户
只有客户,才能带来现金流。宏观的市场,一定要落实到具体的客户上。
1、有多少客户,有多大的需求量,来源于实际的调查
大多数人,在创业前,觉得市场很大,等创业后,发现市场很小。出现这种情况,原因是前期凭自己的主观判断,没有实际的调查。
需求量判断,不是百度和谷歌,不是IDC报告。是从销售进展的情况,一步一步推演出来的。光看着市场大,有什么用啊?午餐市场大得很,有面条店上市吗?吃到嘴里的,才是真的。
2、有多少可靠的客户,对客户了解多少
有了较为可靠的客户关系,再去创业,是最理想的。
没有客户关系,空手去创业,不乐观,尤其在关系至上的今天。没有客户关系,意味着在这个行业没有行内人,也就没有他的指导意见,也意味着创业者根本还不懂行就开始了创业。
你对客户都了解吗?客户在用谁家的产品,每家的份额是多少?客户购买产品,需要企业有什么资质?客户一般什么时候采购,采购价格是多少?回款情况怎么样?
3、没有客户,是一定要交学费的
创业是为了赚钱,企业的存在是因为有利润。
没有客户,就没有现金流入。没有现金流入,就得想办法引导现金流入,就需要去开拓客户。开拓客户,就需要花钱,现金就流出。

(二)产品
1、基于竞争,选有优势的做;没有优势,就等着交学费
现在回想起来,觉得挺搞笑的。决定创业时,大家都想到了成功,甚至有人连将来在深圳科技园旁边的哪个酒店摆几桌都想到了,就是没人想“要是输了呢”?
创业前,大家像打了鸡血,情绪高亢,信心百足,硬是把原本不具备优势的,说成有优势。
2、产品有多少利润?
产品是自己研发还是代理别人的?自己研发,和竞争对手比怎么样?代理别人的,进价如何?
3、产品质量如何?能不能稳定供应?

(三)资金
1、要有足够的现金储备
创业前,大伙信心十足,觉得1年内收支平衡,以后就是数钱了。
创业后,没想到困难就在眼前,现金不够了。
原因很简单,大家都没有亲自开过公司,没有经历过创业,没有办公司的经验,前期估计过于乐观。
公司没有创造利润,大家就没有收入,而生活要继续。要做好2年内一分钱不挣,一点也不影响心情和家庭生活。
2、资本介入的力量:只有永远的利益,没有永远的朋友
在利益和金钱面前,什么朋友、同事、创业伙伴,都是很苍白的。

(四)团队
只有永远的利益,没有永远的朋友
1、合伙人,企业的灵魂
齐心的合伙人,卖面条至少能挣钱;分离的合伙人,即使前面有黄金,都挨饿。聚焦,才能办成事。
创业前,遇到哪几个人,想到哪几件事,对后来的结果至关重要。人遇对了,事找对了,就成功一半了。反之,在起步前就可以预见后面没有收获。
大家本身就不是很熟知,也没有处过很多事,这个合伙就很危险。以前在同一家公司,但是没有处过事,只是在一起聊天比较谈得来,这个合伙更要打折扣。
2、2个合伙人,创业成功率高
据说,2个合伙人创业,成功率高,例如苹果、微软;3个人的合伙,容易失败。我是后来才看到这些书,有道理。
2个人,一定是志同道合才走到一起的,彼此相互认可,没有其它因素干扰。
那为什么3个人合伙,容易失败呢?体验之后才明白:3个人,如果一正两负,一个能干的,两个弱一点的,那么那两个弱一点的会联合起来;如果两正一负,两个能干的,一个弱一点的,那么那一个弱一点的会被挤走。道理很简单,各自为了自己的利益。
4个的局面也经历过,更是混乱。因为第4个进来的人,为了崭露头角,自然而然会加入2个人的阵营先对付那一个。当然,那一个也会引入一个形成4个,那2对2更不好办事了。
3、激励,企业车轮的驱动力
内部激励事前不明确,等到有钱进来了,论功行赏就没法开展。此时,谁话语权大就听谁的,导致大家都去抢话语权。大家都去抢话语权了,事情就做不了。事情没有进展,就出不了成绩。没有成绩,就没有钱进来。没有钱进来,大家都挨饿。
事先没说好,事后必争吵。股份是一方面,销售奖励是一方面。那么,多少拿来奖励销售,多少拿来股票分红?不做销售的人想分红比例大,做销售的人想销售奖励比例大。本来钱就没多少,大家在利益面前现了原形,什么朋友、同事、创业伙伴,都是很苍白的。
4、做事务实,做能创造收入的事
动不动喜欢把那一套搬出来:有事没事,排个工号,50到100预留,新员工从101号开始排。50号以后预留?准备有多少元老要来啊?

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