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国际注册采购经理考试复习试题重点分析

三 、案例分析题

问题一:按照广义采购成本的概念,从功能上划分,整体采购成本发生在哪些过程中?(高级课本P183 5个过程)

1、开发过程中,因选择供应商或供应商的介入可能发生的成本。主要包括原材料或零部件影响产品的规格与技术水平而增加的成本;对供应商技术水平的审核产生的费用;原材料或零部件的认可过程产生的费用;原材料或零部件的开发周期影响本公司产品的开发周期而带来的损失或费用;原材料或零部件及其工装(如模具)等不合格影响本公司产品开发而带来的损失或费用等。

2、采购过程中可能发生的成本。主要包括商品、原材料、或零部件采购费用或单价;市场调研与供应商考察、审核费用;下单、跟单等行政费用;文件处理费用;付款条件所导致的汇率、利息等费用;原材料运输、保险费用等。

3、生产和运营过程中可能发生的采购成本。主要包括收货、发货(致生产点用)费用;安全库存仓储费用、库存利息;不合格来料滞仓、退货、包装、运输带来的费用、交货不及时对仓管等工作的影响造成的损失;生产过程中的原材料或零部件库存费用;企划与生产过程中涉及原材料或零部件的行政费用等。

4、质量控制过程中可能发生的采购成本。主要包括供应商质量体系审核及质水平确认产生的费用;检验成本;因原材料或零部件不合格导致的对本公司在生产、交货方面造成的损失;不合格品本身的返工或退货成本;生产过程中不合格品导致的本公司产品不合格而造成的损失;处理不合格品带来的费用等。

5、售后服务过程中发生的采购成本。主要包括零部件失效产生的维修成本;零部件服务维修点不及时造成的损失;因零部件问题严重而影响本公司产品的销售造成的损失;因零部件问题导致本公司的产品处理赔造成的费用等。

问题二:分析案例,总结IBM的采购存在的主要问题是什么?他们又是如何采取措施的?

主要问题有:员工填单子、领导审批、投入采购收集箱、采购部定期取单子。繁琐的环节、不确定的流程、质量和速度无法衡量、无法提高,非业务前线的采购环节已经完全失控了,甚至要降低成本都不知如何下手

采取措施有那些:1、成立全球采购部 2、梳理采购流程 3、推行电子采购系统

42、简述企业自有品牌的开发方式?

答:一委托生产性质的贴牌生产,即OEM。二投资、并购生产企业。三自产自销。

43、简述制定采购质量标准的相关注意事项?

答:一规格、图样与采购订单的要求。二合格供应商的选择标准和程序。三质量保证协议和解决纠纷的条款。四接受检验计划于管制。五接受质量记录。

44、简述发展自有品牌应具有的条件?

答、1一定的规模和网络优势2商誉条件3、较强的产品设计开发能力。4较强的市场营销能力。

45、实属单项商品价格变化的预测手段,并阐述价格预测对商务洽谈的作用?

答、一、对单项商品价格变化预测的重点,应该是主要原材料、燃料、主要工农业产品、主要消费品和主要服务项目的价格。制约商品价格形成和变化的因素很多,主要是宏观经济环境、商品自身要素和价格与供求关系三个方面,其中,又以市场供求关系变化、商品生产成本变化、商品寿命周期和价格弹性对商品价格变化的影响更为直接。1供求关系变化预测,市场供求是影响商品市场价格的外部主要因素。2、商品成本变化的预测,生产成本是商品价格的最低经济界限。考察商品成本变化对预测价格变化趋势和制定价格规划有着重要意义。3商品生命周期的预测。它是商品自投放市场销售之日起到被市场淘汰出局的整个时期。4价格弹性预测是供给或需求对商品价格变动的反应程度。

二、价格预测对商务洽谈的作用主要要,1、价格预测的准确程度对自身企业的发展有着战略性的意义2、价格预测和分析有助于了解产品的市场动态,以便于更好的开展谈判。3价格的预测可以更直接的推动洽谈的进度,节省不必要的浪费资源。

46、简述采购洽商方案的主要制定步骤P121

47、简述选择供应商时应考核的质量控制标准因素?115

48、简述定量订购法及其核心步骤?28-33

49、简述第三方诚信评估的一般流程?210

50、试述供应商评级的作用,评定对象类型以及建立采购联盟关系的机会分析?204---213

51、图示说明采购管理信息系统建设流程各阶段以及实施方案?264

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