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国际注册采购经理报名:采购师专业能力考试案例

 

  国际注册采购经理报名:案例分析 美的公司案例

    案例1:
    美的公司的VMI:多年名列空调产业“三甲”之列的美的公司,为终端经销商安装了金算盘财务进销存软件,这一举动是美的日益浮出水面的“业务链条前移”策略—实供应商管理库存”(简称VMI)和“管理经销商库存”中的—个重要步骤。
 一、优化业务链后端
 1.导入供应商管理库存(VMI)

    美的在2002销售年度开始,也开始导人供应商管理M存(VMI)美的作为供应链里的“链主”(通常也叫核心企业)。供应商则追求及时供货(JIT)。
    对于美的来说,较为稳定的供应商共有300多家,零配件(出口、内销产品)加起共有3万多种,其中只有15%的供应商距离美的较远。在这个现有的供应链上,美的现VMI的难度并不大。对于这些远程供应商,美的在顺德总部(美的的出口机型都在顺生产)建立了很多仓库,然后把仓库分成很多片。运输距离长运货时间3~5天)的地供应商般都会在美的的这个仓库里租赁一个片区(仓库所有权归美的所有)并把部件放到片区里储备。
    实施VWI后,供应商不需要像以前一样疲于应付美的的订单,做一些适当的库存即美的有比较强的ERP(企业资源管理)系统,可以提前预告供货的情况告诉供应商需的品种和数量。供应商不用备很多货,一般满足3天启孺求即可。实现VMI以后,美的零部件库存周转率在2002年上升到加70~80次每年。零部件库也由原来的平均5~7天存货水平.大幅降低为3天左右,而且这3天的库存也是由供商管理并承担相应成本的。这样,美的的材料成本也得到大幅下降。
    2.建立与供应商的直接交货平台
    此外,美的在ORACLE的ERP基础上与供应商建立了直接的交货平台。供应商在自己的办公地点,就能看到美的订单内容:品种、型号数量和交货时间供应商隔要也安装一整套ORACLE的ERP系统,而是通过Web小的方式,登录到美的公司的页面上。
    原来供应商与美的每发生—次采购交易,要签订的协议自常多,而现在大量减少了这些协议的数目一美的在每年年初时确定供应商并签下总协议。当价格确定下来以后,美的就在网上发布每次的采购信息,然后由供应商确认信息,一张采购订单就已经合法化。
    二、优化前端销售体系
    在对业务链后端的供应体系进行优化的同时,美的也在加紧对前端销售体系的渗透。
    1.经销商环节
    在经销商环节上,美的几年前已经有基于ORACLE开发的销售系统,可以统计到经商的销售信息(分公司、代理商、型号、数量、日期等)而近年来则公开了与经销商的部分电子化往来:进行业务往来的实时对账和审核―而以前是半年一次的手工繁杂对账。
    2.前端销售
    在前端销售环节,宝洁等公司则成为美的新的“标杆”。宝洁为全国几个大区域总代理安装了财务进销存软件,这样,区域至销商的销售、库存情况.宝洁都能了然于心并自动做到配送,甚至“每个地方需要多少洗发水宝洁很清楚”。
    在这种管理模式的启发下,美的管理思路开始出现新变革,美的作为经销商的供应商,为经销商管理库存。 
    前美的空调成品的年库存周转率大约接近10次,而美的的短期目标是将成品空调的库存周转率再提高1.5―2次。目前美的空调成品的年库存周转率不仅远低于戴尔等电脑 ,也低于年周转率大于10次的韩国厂商,因此美的的高层对挖掘,周转率潜力寄予厚望。

问题1:试述采购战略联盟方案设计的大致步骤。

问题2:你认为案例中的美的公司在实施VWI时有什么需要注意的问题?

联系方式:曹老师 报名热线: 15340078970(微信)  企业QQ:2851399696

以学员为中心,以课程为突破口,做学员放心的教育。

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